2013年02月【公益課堂】

開放三門課程：《藍海戰略》、《行銷自動化》、《品牌戰略》企業經理必修課

2013年02月【公益課堂】

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2013【第四期】中國經濟管理大學 EMBA公益課堂《藍海戰略》整套視頻課程
簡介
　 　 藍海戰略（Blue Ocean Strategy）是由歐洲工商管理學院的W•錢•金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。
　　 藍海戰略認為，聚焦于紅海等於接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選並重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。
藍海以戰略行動（Strategic Move）作為分析單位，戰略行動包含開闢市場的主要業務專案所涉及的一整套管理動作和決定，在研究1880年～2000年30多個產業150次戰略行動的基礎上，指出價值創新（Value Innovation）是藍海戰略的基石。價值創新挑戰了基於競爭的傳統教條即價值和成本的權衡取捨關係，讓企業將創新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現有產業最佳實踐去趕超對手，而是改變產業景框重新設定遊戲規則；不是瞄準現有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合併細分市場整合需求。
典型的藍海戰略例子
　　一個典型的藍海戰略例子是太陽馬戲團，在傳統馬戲團受制於“動物保護”、“馬戲明星供方侃價”和“家庭娛樂競爭買方侃價”而萎縮的馬戲業中，從傳統馬戲的兒童觀眾轉向成年人和商界人士，以馬戲的形式來表達戲劇的情節，吸引人們以高於傳統馬戲數倍的門票來享受這項前所未見的娛樂。

【聽課時間】2013年02月01日---2013年03月20日

2013【第五期】中國經濟管理大學 EMBA公益課堂《行銷自動化》

美國著名銷售管理大師實錄視頻課程
《行銷自動化》：傳統的銷售模式，賣家要找到潛在客戶，並培育、教育和審核這些客戶。現在一種新的銷售模式正在誕生。它由四部分組成，第一是Push（推），第二則是Pull（拉）。Push的方式，主要是傳統的互聯網行銷，比如郵件行銷。Pull則是利用社會化媒體。Push和Pull是吸引潛在客戶，而作為第三步的互動型企業網站，則是培育客戶，客戶知道自己需要什麼，你能替他做什麼。三個部分完成後，就是第四個部分的行銷自動化。它把你吸引到的潛在客戶，像漏斗一樣過濾。

　　例如，三個美國互聯網用戶，在搜尋引擎上搜“潛能測評”，被Pull到了我們公司的網站上，他們打開的頁面就是我們公司潛能測評的登錄頁面，進入之後，他們可以看到測評視頻、測評白皮書等等。這三個用戶在網站上做的事情不同，在網站後臺會顯示出來，而且網站的“自動評分系統”會根據他們的行為打分。

　　這樣的行銷自動化系統，會起到非常大的作用，決定下一步的行銷手段。潛在客戶看完網站，幾個小時之內，系統就自動給他發一個郵件，感謝他訪問。針對他在網站上看得最多的內容，再給他發一個相關資訊。

　　如果潛在客戶的總體得分超過65分，系統就給他發智慧化跟進郵件。當得分達到70分，就由專人給他發郵件，跟進和服務。如果得分是100分，5分鐘之內就由銷售人員打電話給他。

　　行銷自動化工具，取代了傳統行銷人要做的對潛在客戶的培育、審核工作。而且這是一個不斷迴圈的系統，比如在Pull的過程中，要對搜尋引擎的關鍵字不斷檢測和調整。行銷自動化的評分系統也要不斷根據實際情況提升。而且根據客戶回饋，互動型網站的內容要不斷調整。

　　這四部分的有效整合，我把它稱為革命式的銷售方式。目前在美國，採用行銷自動化系統的企業為10%，但發展速度非常快。

【聽課時間】2013年02月01日---2013年03月20日

2013【第六期】中國經濟管理大學 EMBA公益課堂《品牌戰略》企業經理必修課

簡介： 品牌戰略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略是市場經濟中競爭的產物。戰略的本質是塑造出企業的核心專長。
【聽課時間】2013年02月01日---2013年03月20日
學習地址：公益課堂、網路學院同步開放

給自信 更公益

中國經濟管理大學《公益教育宣言》

——每個人都有受教育的權利和義務，不分民族、性別、宗教、語言、社會出身、財產或其它身份等任何區別。　
——MBA/EMBA培訓不應該僅僅屬於富人的專屬特權，更不應該讓天價學費阻礙為那些有管理潛力普通大眾的求學之路。
——中國經濟管理大學EMBA公益研究生院（免費學堂）勇當教育公益事業先行者，2013繼續讓公益培訓遍結碩果。每月2-4次免費專題培訓。
——為有潛力的管理人才、培訓合格人才免費頒發合格證書，籌建高端管理人才庫，讓每一位學員享有金牌獵頭服務。

                                                               中國經濟管理大學