中国经济管理大学 学员资料

阿里巴巴从未外传的内部资料

阿里铁军内训销售课

 ASK销售成长体系

请学员登录网络学院下载学习，
如有疑问请咨询班主任

18年前，从B2B起家的阿里巴巴，靠着一支彪悍的地推团队，挨家挨户地给中小企业带去了电子商务的火种。
    

   他们是阿里最神秘、最光荣的一支部队，江湖人称“阿里铁军”。把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁的培训宝典。

首任阿里军校校长
把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁

      李立恒首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

     而他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为销售而改变。

培训的第一堂课

    “那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上，去找出一些共性和特点，总结形成我们阿里自己的销售方法论。”
      在阿里，对一名销售的训练，不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是心态、技巧，和知识。

在阿里军校讲课

      这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

    对于销售人员，三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，
    但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。
他叫李立恒，首任阿里巴巴军校校长，
花名“黑猫警长”，很多人喜欢叫他“李校长”。
       这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。
       比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”
他用销售思维把自己“卖”给了太太！

      为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间，从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？
       因为马云成功把他的事业和梦想，卖给了所有人，包括他自己。马云是一个伟大的Sales。
      事实上，每个人都是Sales。每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

      所以销售是什么？就是卖东西吗？这只是对销售最浅层的理解。李立恒说：“阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

      有趣的是，李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩，他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来，那个被李立恒所追求的女孩，变成了李太太。

      “是我追的我太太，确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开的攻击。”
      在李立恒看来，只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。

这个时代，做什么
最容易赚到人生第一个100万？
做生意？开淘宝？做微商？
你有没有发现，你的答案都和一个词有关——销售。

      在这样一个不销售就会被销售的时代，你会发现那些善于销售的人，过得都很滋润。
     “人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。一个善于销售的人，总是离钱最近的。”

     懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。

     往年只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经》，将阿里铁军的销售培训体系首度公开。

      这堂课教授的销售方法论，正是阿里铁军内训所用的ASK体系，而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧，更有可以普通人可以运用的销售思维。

      无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。
     即便是与销售无关的行业，通过这门课的学习，你也会发现，你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……

     一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？

让自己拥有随时随地赚钱的能力
首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍
100%实战有效
50堂实战技巧+销售思维
带你掌握一生受用的销售技能和销售思维
冲向人生的第一个一百万！
著名财经作家、企业家吴晓波，滴滴创始人程维等的联袂推荐！
这堂《阿里铁军销售真经》
最大的亮点就是↓↓
强实战、接地气、上手快
李立恒想要告诉大家：“销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”
内向的人可以做销售！甚至TOP SALES！
毫无基础的人可以做销售，甚至比老油条做得更好！
小白可以在一个月内掌握销售实战技巧，从此脱胎换骨！
这并不是夸张的说法，而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。

《ASK销售成长体系》
阿里巴巴从未外传的内部资料
为马云打天下的实操教材

【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的............... 3
【新人加餐 01】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生............................ 6
【第1集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？................................. 8
【第2集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀......................... 13
【第3集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单........................ 16
【第4集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？.................... 19
【第5集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负............................... 23
【新人加餐 02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品......................... 26
【第6集】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求........................... 29
【第7集】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率............................ 33
【第8集】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？...................... 38
【第9集】用电话做客户维护，有什么特殊的技巧？.............................. 42
【中供故事 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？............................. 45
【第10集】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？..................... 51
【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户..................................... 55
【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？........................... 59
【第13集】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说............................ 62
【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任？............................... 66
【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？..................... 69
【第16集】二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？....................... 72
【第17集】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊....................... 75
【第18集】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机............................. 80
【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？.................................. 85
【第19集】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！......................... 88
【第20集】快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会.................... 91
【第21集】快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？................ 95
【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”............................. 98
【第23集】被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见.......................... 103
【第24集】上门拜访五十次，客户还是没表态？................................ 107
【第25集】怎么运用回马枪技巧应付：僵局/踢皮球/打太极？.................... 109
【第26集】如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户...................... 114
【第27集】转介绍：把一个客户变成一串客户.................................. 120
【第28集】销售的公关危机（上）：小心客户的“朋友圈”....................... 122
【第29集】销售的公关危机（下）：客户不再信任怎么办？....................... 128
【新人加餐04】设计开场白：说对见客户的第一句话............................. 134
【第30集】你的销售资料有完整的销售思路吗？................................ 139
【第31集】为什么做销售，必须要有个销售目标？.............................. 145
【第32集】如何提高销售效率，提升你的收益.................................. 148
【中供故事02】阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果........................... 152
【第33集】销售做到第五年，你应该快“更年期”了............................ 155
【第34集】快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远............................. 160
【第35集】为什么有些人可以永远保持积极的心态？............................ 165
【第36集】TOPSALES和普通销售最大的不同................................... 170
【第37集】TOPSALES的十个高效习惯......................................... 173
【第38集】如何训练出TOP SALES的思维模式？................................ 178
【第39集】独角兽企业为什么往往是地推起家？................................ 183
【第40集】提高“销售三断力”，提升销售业绩................................. 188
【新人加餐05】新手常犯的错误：投机心、坏习惯............................... 193
【中供故事03】阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？........................ 198
【中供故事04】非典中，我被关了禁闭......................................... 206
【中供故事05】为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴？........................... 212

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中国经济管理大学 全国《职业经理》MBA课程双证书班(新课)
 
全国Mini-MBA职业经理双证班
精品课程 火热招生
函授学习 权威双证 全国招生 请速充电

    你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。中国经济管理大学携手美华管理人才学校面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发通用双证书。
【招生专业 】
认证项目                                                   颁    发    双     证
《职业经理》MBA高等教育双证书班    高级企业管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《人力资源总监》MBA双证书班        高级人力资源总监职业资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《生产经理》MBA高等教育双证班      高级生产管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《品质经理》MBA高等教育双证班      高级品质管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《营销经理》MBA 高等教育双证班     高级营销管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《物流经理》MBA高等教育双证班      高级物流管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《项目经理》MBA高等教育双证班      高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《市场总监》MBA 高等教育双证书班   高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《酒店经理》MBA 高等教育双证班     高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《企业培训师》MBA高等教育双证班    企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《财务总监》MBA 高等教育双证班     高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《营销策划师》MBA高等教育双证班    高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《企业总经理》MBA高等教育双证班    全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《行政总监》MBA高等教育双证班      高级行政总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《采购经理》MBA高等教育双证班      高级采购管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《医院管理》MBA高等教育双证班      高级医院管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《IE工业工程管理》MBA双证班        高级IE工业工程师职业资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《企业管理咨询师》MBA双证班        高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《工厂管理》MBA高等教育双证班      高级工厂管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《企业管理师》MBA高等教育双证      高级企业管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证
《薪酬管理师》MBA高等教育双证      高级薪酬管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育研修证
《工商管理师》MBA高等教育双证      高级工商管理师资格证书＋2年制MBA高等教育研修证
《经济管理师》MBA高等教育双证      高级经济管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证
《生产运营师》MBA高等教育双证      高级生产运营管理职业资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《服装企业管理》MBA高等教育班      服装企业管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《工厂运营师》MBA高等教育双证      工厂运营管理厂长经理资格证＋2年制MBA高等教育研修证书
《六西格玛管理师》MBA高等教育      六西格玛管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书
《人力资源管理师》MBA双证班        人力资源管理师职业经理资格证＋2年制MBA高等教育研修证书
《工商管理培训教师资格》MBA班      工商管理培训教师（企业培训导师）资格证＋2年制MBA研修证
 
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
【学习期限】2年
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单计算机操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。

【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
【教程特点】
完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。

【考试说明】
1、卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2、论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3、综合心理测评等问卷。

【报名须知】
报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。

网 络 学 院 课 程 目 
课 程 名 称
A1 【视频课程】《两年制MBA实录视频课程》（价值12万元）中国最顶级MBA课程
A2 【视频课程】《经理MBA研修班》整套视频课程(新版）均由MBA导师、实战专家联袂主讲
M1 【视频课程】美国哈佛大学EMBA总裁班实录课程。哈佛课程：感受原汁原味的美国MBA教育
M2 【视频在线】《大学顶级资源27门顶级工商管理课》

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